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          分享汽車4S店內幕及不為人知的行業秘密
          發布日期:2017-05-18 15:40:55   點擊次數:
           
          1、每家4S店的車型價格政策都會分為三檔,第一檔是董事長特批價(一般是集團客戶采購或直系親朋內部購買的價格)、第二檔是總經理或銷售總監特批價(通常情況下是因為4S店庫存壓力過大、或出現資金緊張,需要批量清庫回款時所給的團購活動價)、第三檔是店面價(也就是你自己去4S店買車,銷售顧問所給的優惠價)。 黃江二手車 
           
           2、各品牌4S店都是從汽車廠商那里直接現金拿車,注意,是現金拿車,并且是先把錢存在汽車廠商那里,汽車廠商再定期向4S店配貨,而且,配什么車型并不是由4S店來決定,不管是好賣的還是不好賣的車型,汽車廠商是直接將這些車強行配發給4S店,業內俗稱:壓貨。 因此幾乎所有的4S店都有庫存壓力和資金壓力,并且多數4S店的拿車資金都是向銀行貸款,所以他們一方面必須保證每臺車的利潤,用來支付額外的銀行利息;另一方面又需要快速清理庫存,加快資金周轉。  黃江二手車
           
           3、4S店通常都有硬性規定,不允許銷售顧問賣裸車,因為單單靠裸車的利潤無法負擔4S店的所有支出,所以一般會與上牌、保險、金融貸款、精品加裝捆綁在一起進行打包銷售,(上牌-賺服務費、保險-賺提成、金融貸款-賺手續費、精品加裝-賺回扣);店面的銷售顧問每賣一臺車,必須與其中兩項捆綁在一起進行打包銷售,從而保證足夠的利潤,否則他們不僅沒有銷售提成,還會被處罰。黃江二手車
           
            4、汽車廠商會對所有4S店下達銷售任務指標,對于達標完成銷售任務指標的4S店,會有一定比例的廠家返點獎勵;而對于沒有達標完成銷售任務指標的4S店,汽車廠商會對其進行處罰,所以每個月的月末,4S店都會有沖量的需求,他們希望能夠一次性賣出幾十臺或上百臺車(注意,是一次性)、從而完成廠商給他們制定的任務指標。     
           
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